【売却事例】東北から北関東へ。運送会社によるエリア拡大に向けたM&A戦略

ご相談は2018年10月頃にいただきました。

従業員20名ほど、主に防水シートなどの住宅用建材を運送する事業を営んでいる北関東の会社です。

社長が独立して運送業を始め、仲間を集めて事業を拡大していきました。

社長はドライバーを引退し経営職に就いていましたが、年齢も80歳を超え引退を検討。

経営状態は、メーカーとの直接取引などで受注は続いていたものの、それほど順調というわけでもありませんでしたので、大手企業との提携により会社を成長させたいと模索していました。

運送会社の実績が豊富である弊社の情報をインターネットでお知りになり、M&A仲介業務を弊社に一任。

弊社の運送会社の買手企業リストから、マッチする相手を選び、打診の結果、M&Aに名乗りを挙げたのは東北にある倉庫業を主体とした物流業者様でした。

実はこの買い手企業のオーナーは70代であり、ご子息に親族承継を考えていましたが、東北地方はマーケットが縮小傾向にあり、売上も微減していました。

ご子息に継がせるためにも、東北よりも市場の大きい関東近郊の運送業者を買収して販路の拡大を図っていたのです。

2019年2月に無事M&Aが成立しました。