運送業の事業譲渡・M&Aなら(株)経営承継支援

事例紹介

企業の規模を問わず、また県域を超えて、M&Aは成立します。あなたの運送会社を希望に近い形で事業譲渡するためにも、ぜひ参考にしていただき、疑問点やご相談があれば（株）経営承継支援へお気軽にご連絡ください。

ご相談から2ヶ月で契約、
年商3,000万円の企業M&A

まずは小規模な企業でも売却できる例を紹介します。
関東地区で重量物の運送を営まれ、従業員3名、年商が3,000～4,000万円ほどの企業が譲受けされました。以前にM&Aを試みられるも、小規模ゆえに紹介企業とのマッチングができず、ご破算になった過去があります。その後、私たち（株）経営承継支援にお声がけいただいてからは、2ヶ月以内に候補となる企業を見つけ出すことができました。年収4,000万円ほどの企業の場合、他社では成約がしにくいケースもよくお聞きしますが、私たちは小規模な案件の成約実績も多いです。

運送業における最大の資本は人です。ドライバーの方々の価値をアピールできれば、買い手側は「車両込みでの人員採用」と変わらない実状もあります。今回のケースは、従業員の方々が40代から50代で、車両メンテンナンスも担えることから、非常にスムーズに進みました。結果的には、近隣の年商3億円ほどの企業が、譲受けの手を挙げてくださいました。

また、車両の補充も決め手でした。売り手側の企業には予備車両もあったため、それらもまとめての譲受けとなりました。このように、他社のコンサルタントでは成約しなかった案件でも、弊社にお声がけいただいてからは、最短で1週間ほどで譲受け候補の企業とマッチングできた事例もあります。小規模企業だからと諦めず、まずは一度、ご相談ください。

地方から都心へM&Aで進出！
事業拡大の営業所を拡充

次に、東北地区を商圏とする年商10億円弱の企業が、北関東にある年商1億円ほどの運送業社を譲受けした事例です。どちらも主に建材の輸送を手掛けていました。
売り手企業は、オーナーがドライバーとしてスタートし、仲間を集めて会社化。すでに70代後半に差し掛かり、実務は現場の社員にほぼ任せる形でした。得意先となる顧客も複数ありましたが、ご自身の年齢と、燃料費などの高騰により利益率も悪化してきていることもあり、M&Aに踏み切りました。

買い手企業は東北地区での仕事の減少に伴い、危機感を抱いたことから、商圏を南下する戦略を考えていました。その拠点として、今回の売り手企業が候補に挙がったのです。買い手からすれば、飛び地での事業所設置、顧客の開拓、ドライバーや運行管理者の採用など、初期にかかるコストや課題をM&Aで概ねクリアできることになりました。

また、買い手企業はオーナーのご子息に事業承継をされる計画がある中、「息子の代でも仕事が続くように」と経営基盤を安定させたい目的がありました。そのためにも、今後も需要が見込める余地のある商圏に、営業所をしっかりと構えておきたい考えがあったようです。

今回は双方が抱えている課題を、M&Aによって補填しあうような関係となり、成約もスムーズに進みました。初回の顔合わせから1ヶ月半ほどで契約まで進みました。

大手グループ傘下に入り、
修繕費や雇用の問題を解決

最後は、九州地区の長崎で、冷蔵倉庫業とチルド車での配送を営む売り手企業が、福岡にある同業種の買い手によって譲受けされた例です。売り手側の年商は3億円、買い手側は年商1,000億ほどの規模。両社はもともと取引先で、以前から関係性がありました。

売り手企業はオーナーが祖父から経営を継いだ際には年商1億円ほどでしたが、ご本人の才覚もあって借金を完済し、年商も3億円を超え、利益も毎年10%前後を確保するまでになっりました。ところが、直近には冷蔵倉庫の設備老朽化の問題を抱えていました。銀行からの融資によって問題を解消しても、その借入金はまた次代へ受け継がれる。オーナーはそれを望まず、M&Aによる解決を図ったことから、私たちへお声がけいただきました。

候補となる企業を全国から数十社リストアップしましたが、結果的には以前から取引のあった買い手企業とのマッチングを希望され、譲受けの話が進みました。その後、買い手企業は老朽化していた冷蔵倉庫を改修して事業を拡大し、オーナーの悩みも解消されたのです。グループ傘下に入ったことで燃料代や保険料も圧縮、その分の利益率も改善したといいます。

また、売り手側のオーナーもご本人のノウハウを発揮され、買い手企業の社員となり、冷蔵倉庫を強化したい企業のアドバイザー役として、全国を飛び回っています。今では全国の中小冷蔵倉庫業者に対しても講師をなさっているほどです。

今回は売り手企業は事業継続と成長、買い手企業はオーナーのグループ入りと業務拡大、また従業員の雇用も安定できたことから、関わるみなさんが幸福な形となったM&Aでした。