【薬局の奇跡｜成約事例】調剤薬局の閉局の危機を救ったM&A

首都圏の調剤薬局を経営する会社オーナーから、経営承継支援の代表電話に「早急に薬局を売却したい」とのご相談がありました。

調剤薬局M&Aの担当者が、売却理由をお聞きしたところ、

「（当該薬局の）管理薬剤師が急病のため緊急入院してしまい、薬局の営業を続けられなくなりそうだから。」

とのことでした。

中小調剤薬局の場合、常勤の管理薬剤師と臨時薬剤師数名で勤務時間のシフトを組み、営業対応を行っているケースが多いです。

しかし、なんらかの理由で核となる管理薬剤師が勤務できなくなると、臨時薬剤師だけではシフトに穴が開いてしまいます。

その結果、処方元の病院（クリニック）は営業しているのに、その門前にある調剤薬局は閉まっているという状態になってしまいます。

ご相談いただいたオーナーが薬剤師であれば、管理薬剤師の代わりにシフトに入ることができました。

しかし、このオーナーは薬剤師ではなかったため、それも適いませんでした。

「（勤務時間の）シフトに穴が開いてしまうと、処方元のクリニックのドクターに迷惑をかけてしまうし、薬局から患者さんが離れてしまう。」

オーナーの声からは、切羽詰まった様子が感じられました。

代わりとなる管理薬剤師の採用も急ぎ募集したものの、昨今の深刻な薬剤師不足でそれも難しい様子です。

「すぐに薬剤師を派遣してもらえる薬局を紹介してほしい。」

経営承継支援は買い手となる薬局の候補のリストアップを開始しました。

経営承継支援の買い手候補先データべースには、当該地域での買い手候補がすでに複数登録されておりました。

譲渡側オーナーに確認をとり、買い手候補に１件づつ打診を開始しました。

譲渡側オーナーの希望条件は、譲渡価格もさることながら、「すぐに薬剤師を派遣できる」こと。

ただ、余剰人員を抱えている薬局はなかなか見つかりません。

その中で、当該薬局の譲受けに強い関心を示される独立希望の勤務薬剤師がいました。

同じエリアの別の調剤薬局に勤務されており、

「もし当該薬局を譲受けて独立できるのなら、翌週から週二日の休日を割いてシフトに入っても良い。」

とのことでした。

独立を希望されている薬剤師の方にとっては、ゼロから薬局を新規開業するよりも、既存の薬局の店舗を譲受けて独立する方が、遥かにリスクが少ないです。

しかし、エリアや価格等の条件面で、独立希望者のニーズにあう案件はなかなか見つからないのが現状です。

この独立希望薬剤師の方も、自身の希望にぴったり合う案件を紹介され、意欲満々といったご様子でした。

条件面で譲渡、譲受け双方が基本合意できることを確認し、経営承継支援は早速双方のご面談の場を設けました。

譲渡側オーナーも、独立希望薬剤師の方の真摯な姿勢に安心されたご様子でした。

その後、当社はすぐに事業譲渡契約書のドラフトを作成し、事業譲渡契約書の条文に従って、一つひとつ条件を確認し契約書を完成。

無事、契約締結となりました。