【調剤M&A】2019年度の業界最大規模！年商60億円の調剤薬局グループのスピードM&A

経営承継支援が果たした役割

M&A仲介業務は資格がなく、各社によってクオリティが異なります。

経営承継支援は、調剤薬局のM&A実績が豊富であり、かつM&A後も想定した提案を行うため定評がございます。

一例を挙げると、調剤薬局のＭ＆Ａで難しいところは、売主様のグループが譲渡先の会社の傘下に入った場合、収益をどのくらい出せるのかを見積もることです。

大手チェーンに加われば、スケールメリットにより仕入れ値が下がるといったメリットがあります。また、薬剤師不足等の人繰りの問題も大幅に改善することができます。

その一方で、調剤薬局業界の場合は大手企業の傘下に入ったからといって、必ずしも収益が上がるとは限りません。

患者様が増えれば儲かるという単純な話ではなく、グループ入りした際の技術料の変動も考慮しなければなりません。

一例ですが、大手チェーンにグループ入りすることで集中率の高い店舗は逆に基本料が減算され、かえって利益率が下がってしまうといったことが起こり得る、ということも売主様にご説明しました。

逆に、後発加算や地域支援体制加算等の加算関係のポテンシャルは収益向上要因と考えることができます。

そうした試算も緻密に行い、企業価値の算定を行います。

当社は、候補先へ打診する前の段階から、譲渡によるメリットばかりでなく、ネガティブな要素も事前に洗い出すようにしています。

項目は事業面・財務面・法務面全てにおいてです。

この段階でリスク要素を洗い出しておくことによって、買主様にて安心して正確な検討ができ正しい前提のもと条件提示をしていただけるため、契約直前の買収監査をした後においても大きな価格調整が起きづらく、結果として案件がスムーズに進むからです。

最後に、経営承継支援でしか語れない調剤薬局のM&A事例や日々の現場から知る今後の調剤薬局動向も踏まえ、まずはディスカッションできれば幸いです。