成功報酬

成功報酬とは、一定の履行義務を目的として結ばれた契約にもとづいて支払われる報酬のことを指します。
契約を結んだ受注者が契約に定められている義務を果たし、その成功の対価として支払われるものです。

裏を返せば、受注者が契約の履行に失敗した場合には報酬は支払われません。
受注者は履行義務を果たすために行動しますが、そこにかかる費用が成功報酬の金額にも影響します。

受注者側からすれば、少なくともかかる費用を下回る金額では受けたくないという心理が働きます。
企業においては、弁護士費用やM&Aアドバイザーに支払われる報酬の形態として成功報酬型がとられます。

M&Aの場合には、レーマンテーブルと言われる手数料率が用いられます。
訴訟に勝った場合や買収に成功した場合に報酬を支払うという契約を結ぶことで、受注者が目的達成のために最大限の力を発揮するように促していきます。

また、成功報酬はあらかじめ特定の金額を定めるというよりも、目的の達成によって得られる利益の割合に応じて決められることが一般的です。
成功報酬

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